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Convince Them in 90 Seconds or Less: Make Instant Connections That Pay Off in Business and in Life

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Now in paperback, revised throughout, with a timely new chapter and title— The original How to Connect in Business in 90 Seconds or Less received praise such as: "Nick Boothman's brilliant stroke is to guarantee that within the first 90 seconds of meeting someone you'll be communicating like old trusted friends. But he doesn’t stop there. This book shows how to turn those i Now in paperback, revised throughout, with a timely new chapter and title— The original How to Connect in Business in 90 Seconds or Less received praise such as: "Nick Boothman's brilliant stroke is to guarantee that within the first 90 seconds of meeting someone you'll be communicating like old trusted friends. But he doesn’t stop there. This book shows how to turn those instant connections into long-lasting, productive business relationships."—Marty Edelston, publisher, BottomLine/Personal. And: "Success in business depends on effectively communicating ideas, at least as much as thinking them up, and Boothman tells us how to do that."—Matthew Bishop, The Economist. Boothman's message is central, and in this current business climate, critical: whether selling, interviewing, or motivating a team, success depends on convincing the other person—and the quickest and best way to do that is through what he calls "rapport by design." Using the science of Neuro-Linguistic Programming (built upon body language, attitude, voice, and synchronizing behavior), Boothman shows how to create a winning first impression and, within 90 seconds, a lasting trust. Then, when those 90 seconds are up, he shows how to master the people-to-people skills that are essential to an ongoing business relationship. A new chapter added just for the paperback serves as a communication primer—drawing on his years in advertising, Boothman reveals how to make your message stand out and stick in a world that's already glutted with information.


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Now in paperback, revised throughout, with a timely new chapter and title— The original How to Connect in Business in 90 Seconds or Less received praise such as: "Nick Boothman's brilliant stroke is to guarantee that within the first 90 seconds of meeting someone you'll be communicating like old trusted friends. But he doesn’t stop there. This book shows how to turn those i Now in paperback, revised throughout, with a timely new chapter and title— The original How to Connect in Business in 90 Seconds or Less received praise such as: "Nick Boothman's brilliant stroke is to guarantee that within the first 90 seconds of meeting someone you'll be communicating like old trusted friends. But he doesn’t stop there. This book shows how to turn those instant connections into long-lasting, productive business relationships."—Marty Edelston, publisher, BottomLine/Personal. And: "Success in business depends on effectively communicating ideas, at least as much as thinking them up, and Boothman tells us how to do that."—Matthew Bishop, The Economist. Boothman's message is central, and in this current business climate, critical: whether selling, interviewing, or motivating a team, success depends on convincing the other person—and the quickest and best way to do that is through what he calls "rapport by design." Using the science of Neuro-Linguistic Programming (built upon body language, attitude, voice, and synchronizing behavior), Boothman shows how to create a winning first impression and, within 90 seconds, a lasting trust. Then, when those 90 seconds are up, he shows how to master the people-to-people skills that are essential to an ongoing business relationship. A new chapter added just for the paperback serves as a communication primer—drawing on his years in advertising, Boothman reveals how to make your message stand out and stick in a world that's already glutted with information.

30 review for Convince Them in 90 Seconds or Less: Make Instant Connections That Pay Off in Business and in Life

  1. 4 out of 5

    Luca

    Great book with very good insights. I liked the 90 seconds summaries at the end of every chapter, that has helped me to get to the key points and actually note them. There are quite a few good points. The best one for me was the realization that I am 100% responsible for my own communication. It's not somebody else not understanding me, it's about the way I communicate. And that can be the substance, the form, etc. Speaking the Language of the Brain as the author puts it helps a lot with getting Great book with very good insights. I liked the 90 seconds summaries at the end of every chapter, that has helped me to get to the key points and actually note them. There are quite a few good points. The best one for me was the realization that I am 100% responsible for my own communication. It's not somebody else not understanding me, it's about the way I communicate. And that can be the substance, the form, etc. Speaking the Language of the Brain as the author puts it helps a lot with getting the emotion right over, next to the rational part of the message.

  2. 4 out of 5

    Julio Biason

    Antes de mais nada, esse livro não é um livro de persuasão, de fazer outras pessoas terem a mesma convicção que você; esse livro é como convencer alguém a comprar algo de você -- seja produto ou seja você mesmo. Existem vários "exercícios" para conseguir aprender as regras de convencer alguém: como olhar alguém nos olhos, como estar sempre sorrindo, como contar uma história que capture a atenção das pessoas.... cada ponto tem um exercício. Além disso, no final de cada capítulo, existe um resumo d Antes de mais nada, esse livro não é um livro de persuasão, de fazer outras pessoas terem a mesma convicção que você; esse livro é como convencer alguém a comprar algo de você -- seja produto ou seja você mesmo. Existem vários "exercícios" para conseguir aprender as regras de convencer alguém: como olhar alguém nos olhos, como estar sempre sorrindo, como contar uma história que capture a atenção das pessoas.... cada ponto tem um exercício. Além disso, no final de cada capítulo, existe um resumo do que foi falado no livro -- embora a forma como esse resumo apareça não tenha nenhum indicativo que é o resumo e não apenas mais um tópico do capítulo.

  3. 4 out of 5

    Pablo Silva

    É um livro um pouco antigo já, no entanto, as dicas e ensinamentos que o autor nos dá não são mera teoria. A cada capítulo, ele sugere exercícios para treinarmos e confirmamos aquilo que ele acabou de dizer. Grande maioria das técnicas que ele ensina fazem muito sentido quando você está tentando criar relacionamentos. Técnicas estas que vão desde simples apresentações até habilidades mais diferenciadas para falar em público. Vale a leitura se você precisa melhorar a maneira como se relaciona ou É um livro um pouco antigo já, no entanto, as dicas e ensinamentos que o autor nos dá não são mera teoria. A cada capítulo, ele sugere exercícios para treinarmos e confirmamos aquilo que ele acabou de dizer. Grande maioria das técnicas que ele ensina fazem muito sentido quando você está tentando criar relacionamentos. Técnicas estas que vão desde simples apresentações até habilidades mais diferenciadas para falar em público. Vale a leitura se você precisa melhorar a maneira como se relaciona ou como cria novos relacionamentos com as pessoas. PS. Meu segundo audiobook em português e já consegui melhorar um pouco minha concentração na hora de escutar.

  4. 4 out of 5

    Ashira Quabili

    Wow, great read. I found out that I naturally do a lot of things that help make a good first impression during new business encounters, but I also learned that there was a method to doing that which has helped me be more conscious, consistent, and systematic in taking the right approach to every new connection. I also learned quite a few new tricks, that have already proved useful and accurate.

  5. 4 out of 5

    Weliton Boaventura

    very good book! i like it.

  6. 5 out of 5

    Mike George

    This book had some interesting concept, but was a bit painful to read. I had to read it as part of some leadership training I'm taking. This book had some interesting concept, but was a bit painful to read. I had to read it as part of some leadership training I'm taking.

  7. 5 out of 5

    Atila Santos

    Um pouco de teoria do discurso, da arte de contar histórias e PNL. O autor aborda bem a pratica do venda sua idéia. Leitura fácil e agradável. Útil para quem gosta de "vender". Um pouco de teoria do discurso, da arte de contar histórias e PNL. O autor aborda bem a pratica do venda sua idéia. Leitura fácil e agradável. Útil para quem gosta de "vender".

  8. 4 out of 5

    Lucas Armelim

    Eu sempre tive muita dificuldade em passar confiança para as pessoas. Por mais que eu estivesse convicto de que eu estava fazendo ou falando a coisa certa, por algum motivo as pessoas não ficavam totalmente convencidas. Por muito tempo pensei que fosse apenas aquela situação que todo jovem passa de ser subestimado pelos mais velhos. Mas será? Esses tempos atrás me deparei com este livro “Como Convencer Alguém em 90 Segundos” no meu Kindle e resolvi descobrir o que mais poderia estar influenciand Eu sempre tive muita dificuldade em passar confiança para as pessoas. Por mais que eu estivesse convicto de que eu estava fazendo ou falando a coisa certa, por algum motivo as pessoas não ficavam totalmente convencidas. Por muito tempo pensei que fosse apenas aquela situação que todo jovem passa de ser subestimado pelos mais velhos. Mas será? Esses tempos atrás me deparei com este livro “Como Convencer Alguém em 90 Segundos” no meu Kindle e resolvi descobrir o que mais poderia estar influenciando nessas situações. Como todo livro de não-ficção, eu sempre recomendo verificarmos um pouco sobre o autor antes de mais nada. Nicholas Boothman começou sua carreira como fotógrafo de moda e depois de algumas experiências (que ele narra neste livro), acabou adentrando o mundo da polêmica Programação Neurolinguística. Dedicou-se ao estudo da persuasão nesta área e escreveu diversos livros nesta mesma temática, onde afirma ser possível, seguindo suas técnicas, convencer e se fazer ser gostado por outras pessoas em menos de 90 segundos. O livro começa contextualizando a vida de Boothman e tentando nos vender seu peixe. Após isso, em meio a diversas situações-exemplos, o autor explica as técnicas que vão te ajudar a tornar-se alguém mais convincente. Além dessas técnicas o autor também categoriza as pessoas de duas formas: com base na personalidade (Sonhadores/Analisadores/Indutores/Controladores) e nos sentidos (Visual/Audição/Sinestésico). Você tenta se identificar em alguma categoria e o livro te da dicas específicas para seu caso. Depois de ter lido, cheguei a algumas conclusões. Primeiro, quase tudo o que o autor fala faz muito sentido e realmente da vontade de tentar colocar em prática para ver o resultado. Porém, vale lembrar que não são coisas comprovadas cientificamente, podem não funcionar da mesma forma que podem funcionar por mera coincidência. De qualquer forma nada do que ele propõe é algo negativo, então acho válido experimentar. Porém, em meio a tantas técnicas, me incomodou o fato de que para conseguir colocar em prática tudo o que ele menciona em tão poucos segundos, você acaba soando extremamente artificial e falso. Por exemplo, em poucos segundos você precisa se preocupar com uma dúzias de coisas para tentar soar convincente e na prática pode acabar com sua naturalidade. Você se torna um ator na vida real. O quanto isso é bom? Saudável? Você quer conquistar as pessoas pelo que você é ou por um personagem? São coisas a se pensar dependendo do seu objetivo. Outro fato que me incomodou muito, mas é natural em quase todo livro de autoajuda, é como o autor é sempre extremamente bem sucedido em tudo o que se propõe fazer. Eu entendo que isso faz parte do jogo de conquistar o leitor, mas comigo isso tem efeito contrário a partir do momento que eu percebo de tão exagerado que está. Chega a ser irritante ver alguém que tem sucesso em tudo o que faz. A ausência de defeitos cria uma implicância e uma barreira gigante entre o autor e o público, pois todos sabemos que ninguém é perfeito. Para um livro que se propõe ensinar convencer, ele falhou em si mesmo. Apesar desses problemas, as técnicas em si são interessantes. O livro em si é bem estruturado e objetivo. Não deixa as explicações muito abstratas e sempre tem exemplificações e revisões. Vale a pena ler se quiser se aprofundar um pouco nas técnicas. Recomendo para todos as pessoas, em especial quem lida com pessoas. Caso tente colocar em prática, deixe aqui nos comentários sua experiência!

  9. 5 out of 5

    Paco Romero

    Great book!! I started it a few times, at the beginning it was a little hard for me to keep the reading because I felt like I already knew much of it... but the story of the author captures the mind... and it really makes a lot of sense at the end... I highly recommend it for people who do sales, business or if you are in a place in your life where you feel like your connections to people are getting of an importance you have never thought they deserved (that was my case)... Thanks to my friend Great book!! I started it a few times, at the beginning it was a little hard for me to keep the reading because I felt like I already knew much of it... but the story of the author captures the mind... and it really makes a lot of sense at the end... I highly recommend it for people who do sales, business or if you are in a place in your life where you feel like your connections to people are getting of an importance you have never thought they deserved (that was my case)... Thanks to my friend Mr. Paco Mecen for the gift, it was a great one :)

  10. 5 out of 5

    Contando Livros

    Esse livro mostra maneiras bem elaboradas de se conectar com outros, passos simples para ter autoconfiança e conquistar pessoas com métodos bem criativos para ter boas relações e fazer contatos. Também é um ótimo livro para aprender a lidar com pessoas e fazer elas gostarem de você em até noventa segundos.

  11. 4 out of 5

    Luciana

    Livro com explicações relevantes sobre o que se propõe, fácil de ler e compreender, as informações são dadas e são propostos exercícios. Bom livro para quem precisa ser mais persuasivo no meio de trabalho e compreender melhor as pessoas ao seu redor.

  12. 4 out of 5

    Ayoob Al Essa

    المؤلف متأثر بريتشارد باندلر وبتطبيقات البرمجة اللغوية العصبية NLP

  13. 5 out of 5

    Julie

    A good start to this kind of info, there’s definitely a lot to expand on. Written in a concise way.

  14. 5 out of 5

    Gabriel Hernández

    De esos libros que te brindan técnicas para tu desarrollo. El valor más importante: la práctica de lo que lees aquí.

  15. 4 out of 5

    Davi Busanello

    O livro é bem interessante, dá vários insights para fazer um melhor networking. Mas para mim que já estudei PNL os tópicos são tratados de uma forme bem superficial.

  16. 4 out of 5

    Rose .

    Não foi o que eu esperava. Pensei que tinha mais a ver com PNL. Até tem algumas dicas sobre o assunto, mas não é o foco. Não é um livro péssimo, mas é mais indicado para pessoas na área de negócios, pouca coisa aqui pode ser utilizada na vida pessoal.

  17. 4 out of 5

    Pedro

    Livro com uma grande quantidade de dicas práticas na área de negociação de comunicação. Contem alguns exercícios práticos de como aplicar essas dicas. Muito útil a todos que precisam trabalhar no ramo de vendas.

  18. 4 out of 5

    Julia

    Od skali 1-10 uważasz, że na ile jesteś lubiany/a? Mówiłam już, że zawieranie nowych znajomości jest dla mnie bardzo trudne. Często w towarzystwie milczałam, bo miałam wrażenie, że nikt mnie nie słucha. Wiedzieliście, że ludzie w większości podświadomie zwracają uwagę nie na to co mówicie, ale jaka jest wasza mowa ciała? "Jak przekonać ich w 90 sekund" to bardzo wartościowy poradnik. Zawiera w sobie jasne ćwiczenia jak pracować nad swoją nową ciała tak, żeby inni chcieli was słuchać. Warto jest by Od skali 1-10 uważasz, że na ile jesteś lubiany/a? Mówiłam już, że zawieranie nowych znajomości jest dla mnie bardzo trudne. Często w towarzystwie milczałam, bo miałam wrażenie, że nikt mnie nie słucha. Wiedzieliście, że ludzie w większości podświadomie zwracają uwagę nie na to co mówicie, ale jaka jest wasza mowa ciała? "Jak przekonać ich w 90 sekund" to bardzo wartościowy poradnik. Zawiera w sobie jasne ćwiczenia jak pracować nad swoją nową ciała tak, żeby inni chcieli was słuchać. Warto jest być osobą otwartą. Jeśli chcecie dowiedzieć się jak działa pierwsze wrażenie i jak je zrobić, ta książka jest dla was. Jest lepsza niż sobie wyobrażałam. Jest tam wszystko, czego szukałam. Nie mam żadnych zastrzeżeń. Moim zdaniem ta książka to arcydzieło!

  19. 4 out of 5

    Marília de Menezes

    É um livro totalmente voltado para relações de negócio. Auxilia na comunicação de um modo geral, falando sobre os efeitos da linguagem corporal e visual, tom de voz e personalidade, especialmente nos primeiros 90 segundos de conversa com alguém. Dá dicas e exemplos bem interessantes. Recomendo!

  20. 4 out of 5

    Rahim

    Overall, not a bad book. Some of the chapters just dragged on though... could have used some of the advice of the '90 seconds or less' book itself... The first couple of chapters and the last 3-4 chapters are very good. A lot of it is stuff that are obvious or that you already know, but the book frames some of the tactics well. As a side - I didn't like the lay out of the book in some cases -- it would be discussing a topic, then have an 'aside' story which interleaves for two pages, at which po Overall, not a bad book. Some of the chapters just dragged on though... could have used some of the advice of the '90 seconds or less' book itself... The first couple of chapters and the last 3-4 chapters are very good. A lot of it is stuff that are obvious or that you already know, but the book frames some of the tactics well. As a side - I didn't like the lay out of the book in some cases -- it would be discussing a topic, then have an 'aside' story which interleaves for two pages, at which point, the book carries on from the original point as though nothing broke the thread. The extra aside captions should be placed in natural break points.

  21. 5 out of 5

    Leader Summaries

    Desde Leader Summaries recomendamos la lectura del libro Convence en 90 segundos, de Nicholas Boothman. Las personas interesadas en las siguientes temáticas lo encontrarán práctico y útil: habilidades directivas, comunicación e influencia, y networking y habilidades sociales. En el siguiente enlace tienes el resumen del libro Convence en 90 segundos, Solo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión, ¡aprovéchala!: Convence en 90 segundos Desde Leader Summaries recomendamos la lectura del libro Convence en 90 segundos, de Nicholas Boothman. Las personas interesadas en las siguientes temáticas lo encontrarán práctico y útil: habilidades directivas, comunicación e influencia, y networking y habilidades sociales. En el siguiente enlace tienes el resumen del libro Convence en 90 segundos, Solo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión, ¡aprovéchala!: Convence en 90 segundos

  22. 4 out of 5

    Charlton Wilson

    This book promotes constructive implementation of NLP, it is extremely well written, personable and the author communicates his secret formula's with supporting examples and exercises intended for the reader to easily practice new communication techniques. I am far more aware during conversations and put my best efforts in to begin open, engaging, curious and enthusiastic. I highly recommend this to anyone looking to learn how to be an effective communicator. This book promotes constructive implementation of NLP, it is extremely well written, personable and the author communicates his secret formula's with supporting examples and exercises intended for the reader to easily practice new communication techniques. I am far more aware during conversations and put my best efforts in to begin open, engaging, curious and enthusiastic. I highly recommend this to anyone looking to learn how to be an effective communicator.

  23. 4 out of 5

    Bianda

    Never really read this type of book before especially since i'm not in the marketing department or have my own business but this book really gives me some good advice overall how to present yourself, present your company or whatever it is that you stand-up for cause in the end your success also depends on it. Never really read this type of book before especially since i'm not in the marketing department or have my own business but this book really gives me some good advice overall how to present yourself, present your company or whatever it is that you stand-up for cause in the end your success also depends on it.

  24. 5 out of 5

    Rabie Lahbibi

    Un livre très intéressant , bien que je déteste les livres qui prétendent la délivrance des secrets ultimes , ce livre m'a attiré par sa structure , sa manière et les histoires dedans . Sa lecture est bénéfique certes , surtout au niveau professionnel , je trouve que c'est important de lire un livre qui peut enrichir et organiser des compétences de communication. Un livre très intéressant , bien que je déteste les livres qui prétendent la délivrance des secrets ultimes , ce livre m'a attiré par sa structure , sa manière et les histoires dedans . Sa lecture est bénéfique certes , surtout au niveau professionnel , je trouve que c'est important de lire un livre qui peut enrichir et organiser des compétences de communication.

  25. 4 out of 5

    Luke

    I thought this book touched on a lot of techniques to help me sell more effectively as a salesman. It also has a lot of tools to help with communicating with all kinds of people by using simple body language secrets from making eye contact to remembering someone's name. This is a book that you can go back and forth to for pointers. I thought this book touched on a lot of techniques to help me sell more effectively as a salesman. It also has a lot of tools to help with communicating with all kinds of people by using simple body language secrets from making eye contact to remembering someone's name. This is a book that you can go back and forth to for pointers.

  26. 5 out of 5

    Darlene Hull

    Nicholas Boothman is a genius when it comes to connecting. Some great, not-so-obvious points in this book that will help you make a fantastic first impression, and then take that first impression and turn it into a solid business relationship. Highly recommended.

  27. 5 out of 5

    Kelli Koehler

    Probably more like 3.5 stars. Short read on creating connections with people. A lot of the info was basic but great refresher and inspiration to get better at communicating with others. Some really good nuggets hidden throughout.

  28. 4 out of 5

    Diogo Mello

    Incredible book. I recommend to everyone that wants to improve yourself. There are lots of advices about behavioring in certain kinds of situations, and other stuffs. I will read this book many times again for sure.

  29. 5 out of 5

    Fillipe Ferrari

    é um livro mágico, toques leves para quem quer ser mais empatico nos relacionamentos pessoais e profissionais O livro passa diversas técnicas de como gerar essa empatia e obter sucesso nas negociações

  30. 5 out of 5

    Fernando

    Às vezes tem um viés de auto-ajuda. Mas, no geral, vale a pena. Para mim, que sou muito prático, objetivo e direcionado a projetos, acabou me abrindo os olhos para como as percepções das pessoas podem ser tão distintas e surpreendentes.

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